¿Quieres vender?
“Por lo menos haz 30 llamadas diarias a tus prospectos”
Esto era lo que se decía en los 80´s, pero hoy la venta ha cambiado, ya nadie quiere recibir llamadas. ¿Qué sientes tú cuando te llaman? ¿Invadido verdad? Hoy en día lo que mas defendemos es nuestro espacio de privacidad, lo que todos queremos es que nos manden un Whatsapp antes de marcarnos.
La venta se está transformando, ahora los clientes vienen a ti. ¿Cómo se logra esto? A través de las redes sociales.
Hoy, las redes sociales se han convertido en un gancho de atracción, generar contenido de valor para que los clientes vengan a ti.
¿Pero como crear valor en un mundo saturado de información?
Creando una fuerte personalidad, algo memorable, único, original, no hay lugar para la mediocridad. En las redes sociales si te quieres distinguir tienes que ser más que excelente. En mi siguiente articulo te hablaré de cómo empezar y distinguirte en las redes sociales para atraer a tus clientes.
Una recomendación que te puedo dar es que entres en el mundo del “content marketing” en el cual el eje central de la estrategia es el contenido.
Seguro has escuchado el término “ Content is King” es decir “ El contenido es el Rey”, y si lo piensas es verdad cada palabra, es por ello que hoy la forma de atraer audiencias y mejor aún segmentarlas por intereses es mediante el contenido, el content marketing se basa en este principio.
Una evolución del content marketing es el INBOUND MARKETING estrategia que basado en el contenido de valor va alineando elementos y herramientas con procesos orientados a la venta de un producto o servicio, usualmente se generan embudos de venta o “Funnels” que son los procesos medibles por los cuales un prospecto pasa de un desconocido hasta que se convierte en un cliente ferviente.
Finalmente puedes encontrar una metodología llamada Acount Based Marketing que es básicamente lo mismo que el Inbound marketing pero el enfoque de mercado en lugar de ser amplio es mucho más preciso, por ejemplo una lista de empresas con ciertas características como las 500 de expansión, de esta manera se hace un proceso hiper-segmentado sobre un grupo de prospectos de interés previamente seleccionados. Esta metodología funciona muy bien para empresas B2B ( business to business).
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